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深圳酒店vi设计公司想知道是否有任何角色的例子真的有所作为

在过去几年中,深圳酒店vi设计公司已成为标准的营销工具或概念。不幸的是,对于许多人来说,它们已成为营销人员必须做的不断增加的事情清单上的另一个“检查框”……通常没有太多的努力可以展示。那么……人物角色是营销人员的真正资产还是只是另一种虚假的营销时尚?


人物角色是真的还是假的?

这让深圳酒店vi设计公司想知道是否有任何角色的例子真的有所作为。除了明显的或重定向的营销活动之外,是否有一些角色以原本不会发生的方式揭示了新的见解或解释了潜在客户行为?让我分享一个关于真实营销人员管理真实产品的故事,您不会认为角色会添加任何有用的东西,但是……好吧,让我们继续阅读……


告诉我一个真实的角色故事!

这是一场阴暗而风雨交加的会议……至少对于深圳酒店vi设计公司的营销总监而言是这样。您会看到,这位营销人员刚刚被委以发布专为中小型企业设计的最新版企业级安全软件的任务。自然地,她和她的团队刚刚确定了版本 11 的所有新功能,并强调了这将如何解决版本 10 无法触及的问题。感谢上帝提供第 11 版!所以现在是时候为发布做准备了……



除了近年来新版本的增量增长几乎停滞不前。这个旗舰产品需要增长!因此,深圳酒店vi设计公司考虑检查他们的角色,看看他们的信息如何引起共鸣,然后再投入大笔资金(和他们的声誉)。从表面上看,这似乎是不必要的拖延。这家公司实际上发明了这个类别,他们多年来一直在向 SMB 销售,而且,天哪,这是第十一版!说真的——他们需要“弄清楚”什么?为什么不直接确定前三个新功能,告诉他们它是企业级的,然后开始呢?但是……这正是之前版本的营销经理所做的,结果并不理想。决定进行一些角色研究,以了解 SMB 决策者如何实际做出有关安全软件的决策。因此,他们对精心挑选的个人前景进行了大约十次深入的探索性访谈。这种方法从相对快速和廉价的研究工作中产生了很多见解。


真实的故事是什么?

首先,他们发现他们的潜在客户真正想知道的最后一件事是版本 11的酷炫新功能!深圳酒店vi设计公司越是听到featur ES他们并没有真正理解,或者想了解,更多的FUD他们感觉。他们需要——或者想——知道的是,这个软件已经更新和改进了近十几次,所以对他们来说肯定足够好了。

事实上,他们对为他们的 SMB 获得企业级安全并不感到兴奋。相反,深圳酒店vi设计公司担心如此庞大而复杂的东西会压倒他们的小型 IT 基础架构。他们希望得到保证,该软件可以让他们照常运行。

总之,角色研究表明,原始的、合乎逻辑的、甚至明显的营销策略实际上会抑制响应!应用这种角色洞察力可以极大地改善市场反应……以及他们的职业生涯!现在这是真的!

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